&esp;&esp;“诶，你们知道么，亲旺果冻被下架了，换成了一个叫做喜之郞的果冻，之前都没听过这个牌子。”
&esp;&esp;“啊？为什么啊，亲旺果冻市场卖的还不错啊，怎么就换成了一个新牌子？这个牌子是大牌子吗？进口的？”
&esp;&esp;“什么进口的啊，就是南粤一个小厂子生产的，不过听说这家喜之郞有些门道，好像跟乐哈哈有些关系。”
&esp;&esp;“原来如此啊，乐哈哈那几款产品卖的可都不错，也是最早跟泰华超市签订大合同的公司，不过我怎么听说，亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢？”
&esp;&esp;“嘶~~~你是说亲旺是因为价格太高，被泰华超市清理的？那个喜之郞，不过就是替代品？”
&esp;&esp;“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊？”
&esp;&esp;泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今天他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。
&esp;&esp;有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不小啊。
&esp;&esp;虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升，都扩大了产能，这要是突然被下架，少了这么大一个销售渠道，他们的产品还不得积压啊。
&esp;&esp;要想不积压，也只能降价销售，那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥。还能提升他们的品牌价值。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你说另外一家的报价应该是真的。但他们的产品质量，跟我们能比吗？无论从包装、口感还是质量来说，都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高。你这价格压得也太狠了点。”
&esp;&esp;“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧？我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想，自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少？市场占有率也提升了吧？不算我们泰华超市这部分，其他销量也比上半年更好了吧？这一切，你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗？”郭总抱着膀子，侃侃而谈。
&esp;&esp;“可是郭总。你们超市的产品，也要拉开档次吧？我们的产品，跟他们的比起来，售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗？”
&esp;&esp;“这个不需要你来考虑，我们会考虑的，而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。
&esp;&esp;档次当然要有体现，不同的品牌产品。售价肯定不同，但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够，要五个档次以上才最好。才能抓住所有群体的消费者。
&esp;&esp;“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”
&esp;&esp;郭总看了看旁边的人，两人商量了一下。郭总说道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”
&esp;&esp;“签，我签了！”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;“付总，听说你这段时间去南方了，什么时候回来的？”
&esp;&esp;“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。
&esp;&esp;“付总，这合同不太对吧，价格怎么差了这么多？”
&esp;&esp;“这就是我们的新报价，你接受，我们就签字，不接受，那就算了。”付光正淡淡的说道。
&esp;&esp;“什么意思，我们要是不接受，你还打算不进我们的货了？”
&esp;&esp;“你可以这么理解。”
&esp;&esp;“合同上可是白纸黑字，签了一年时间呢，你们这是违约！”
&esp;&esp;“你看看条款第三条，第四项，上面说的很清楚，如果价格我们无法承受，可提前终止合同，这条当初也是给你们解释过的，好像是我亲自给你解释的吧？”做生意，就是为了赚钱，你们价高，别人价低，我们凭